原标题ღღ◈◈：闽商系列之-国内最大的妇幼卫生用品和生活用纸生产企业恒安集团

　　闽商--狭义上为福建商人的简称ღღ◈◈，他们在经济领域具有一些共同的思想ღღ◈◈、语言ღღ◈◈、行为ღღ◈◈，为人们所熟知概括而成ღღ◈◈。闽商是中国十大商帮之一ღღ◈◈，也是传统三大商帮中惟一一个延续至今的商帮ღღ◈◈，被誉为华商第一族ღღ◈◈。

　　有人评价ღღ◈◈，在福建有两名真正的大商人ღღ◈◈，一位是玻璃大王曹德旺ღღ◈◈，另一位就是我们今天的主角恒安集团CEO许连捷ღღ◈◈。商业教父777saoღღ◈◈、闽商领袖ღღ◈◈、业界大佬……这是外界给他贴的标签ღღ◈◈。在晋江甚至福建他都大名鼎鼎ღღ◈◈，其创始故事ღღ◈◈、发展经历ღღ◈◈、为人处事ღღ◈◈，在当地有口皆碑777saoღღ◈◈。但相比曹德旺在全国的知名度ღღ◈◈，许连捷只能算隐形富翁ღღ◈◈，在福建以外的地方ღღ◈◈，可能很多人还是感觉比较陌生ღღ◈◈。但在前几日ღღ◈◈，他出现在了习主席总结出的晋江经验中ღღ◈◈，着实又火了一把ღღ◈◈。那么ღღ◈◈，今天八姐就和大家一起来看看这位隐形富翁以及恒安集团吧ღღ◈◈。

　　许连捷一向低调务实ღღ◈◈，很多人可能对于这个名字并不是很熟悉ღღ◈◈，但提到恒安生产的产品ღღ◈◈，可要比公司及其创始人有名的多ღღ◈◈，安尔乐卫生巾ღღ◈◈、心相印纸巾ღღ◈◈、安尔乐纸尿裤都是消费者耳熟能详的品牌ღღ◈◈。恒安创立于1985年ღღ◈◈，恒安是最早进入中国卫生巾市场的企业之一ღღ◈◈。在创业至今的30多年的时间里ღღ◈◈，仅仅做了纸巾ღღ◈◈、卫生巾ღღ◈◈、纸尿裤三款产品ღღ◈◈，但每一款都做到了全国市场第一ღღ◈◈，人尽皆知ღღ◈◈，是目前国内最大的妇幼卫生用品和生活用纸生产企业777saoღღ◈◈。据统计ღღ◈◈，2016年底ღღ◈◈，恒安集团产品在中国城市拥有的家庭用户数破亿ღღ◈◈，家庭市场渗透率到达了75.5%ღღ◈◈。

　　恒安集团主营业务分为三部分ღღ◈◈：纸巾产品ღღ◈◈、卫生巾产品以及一次性纸尿裤产品ღღ◈◈。2017年ღღ◈◈，公司持续经营业务实现收入198.25亿元(人民币ღღ◈◈，下同)ღღ◈◈，同比增加2.8%ღღ◈◈；经营利润52.72亿元ღღ◈◈，同比增加 11.1%ღღ◈◈；毛利率为46.9%ღღ◈◈，相较于2016年度的48.8%下降1.9个百分点ღღ◈◈；公司权益持有人应占利润37.94亿元ღღ◈◈，同比增加9.3%ღღ◈◈；每股基本收益0.103元ღღ◈◈。

　　2017年ღღ◈◈，集团卫生巾业务销售增长约6.1%至约69.72亿元ღღ◈◈，约占集团收入的35.2%（2016年ღღ◈◈：34.1%）ღღ◈◈。集团通过产品组合升级所带来的效益ღღ◈◈，以缓解部分原材料成本上升的影响部分卫生巾业务的毛利率维持稳定在72.2%（2016年ღღ◈◈：72.6%）ღღ◈◈。同时ღღ◈◈，集团继续积极优化产品组合ღღ◈◈，推出了针对成熟女性市场的七度空间Space7系列及持续推广针对女性夜用需求的甜睡裤系列ღღ◈◈，均得到良好的市场反应菲律宾申慱sunbetღღ◈◈。

　　2017年ღღ◈◈，集团纸巾业务收入上升约3.6%至约93.9亿元菲律宾申慱sunbetღღ◈◈，约占集团收入的47.4%（2016年ღღ◈◈：47.0%）ღღ◈◈。纸尿裤业务收入下降约7.0%至约19.99亿元ღღ◈◈，约占集团整体收入的10.1% （2016年ღღ◈◈：11.2%）ღღ◈◈。值得注意的是ღღ◈◈，纸尿裤业务在电商及母婴渠道策略性投入已初见成效ღღ◈◈，销售均显著增长ღღ◈◈。其中ღღ◈◈，纸尿裤电商销售比增超70%777saoღღ◈◈，占整体纸尿裤销售已超过25%ღღ◈◈。

　　但是ღღ◈◈，恒安面临的市场竞争也不容小觑ღღ◈◈。以卫生巾业务为例ღღ◈◈，该行业集中度较高ღღ◈◈，新进入的大企业较少ღღ◈◈。全球领先生产商主要包括国际生产商宝洁ღღ◈◈、尤妮佳ღღ◈◈、金佰利ღღ◈◈、花王等ღღ◈◈。2016年ღღ◈◈，前七大厂商市场占比达到 53.3%菲律宾申慱sunbetღღ◈◈，其中宝洁在全球女性卫生用品市场的占有率达 20.7%ღღ◈◈，恒安与之相比仍有很大一段距离ღღ◈◈。在国内市场ღღ◈◈，恒安占有率最高为 11.8%ღღ◈◈，呈现增长态势ღღ◈◈。

　　另外值得一提的是ღღ◈◈，恒安集团不仅在国内的市场份额逐步提高ღღ◈◈，近一两年来也频频出手拓展海外市场ღღ◈◈。今年2月6日ღღ◈◈，恒安（东方）卫生用品有限责任公司在俄罗斯伏尔加格勒州注册成功777saoღღ◈◈！在此之前的2017年6月份ღღ◈◈，恒安以1.45亿元收购马来西亚上市公司--马来西亚皇城集团8000万股股份ღღ◈◈，占皇城股本权益约50.45%ღღ◈◈，利用其网络和渠道ღღ◈◈，把恒安的产品推向马来西亚和东南亚市场ღღ◈◈。2016年恒安也有一个动作ღღ◈◈，就是在印尼与当地企业成立一家合作公司ღღ◈◈，占了70%股份777saoღღ◈◈，并在当地生产销售恒安自有品牌产品ღღ◈◈。恒安加快海外市场布局的后续行动令人期待ღღ◈◈。

　　诚信ღღ◈◈、谦恭ღღ◈◈、团结ღღ◈◈、拼搏ღღ◈◈，在这八字晋江精神中ღღ◈◈，诚信一直排在首位ღღ◈◈。在恒安集团ღღ◈◈，诚信也一直被摆在最重要的位置ღღ◈◈，在恒安集团的安海总部ღღ◈◈，首先映入眼帘的就是诚信这两个大字ღღ◈◈。

　　在恒安内部菲律宾申慱sunbetღღ◈◈，有一项财务制度规定ღღ◈◈，向客户承诺90天付款ღღ◈◈，考虑到星期六ღღ◈◈、星期天以及其他法定假日ღღ◈◈，财务可以88天付款ღღ◈◈，但不可以91天ღღ◈◈，如果超出一天ღღ◈◈，这个财务人员就违规了ღღ◈◈。

　　就是靠着这样的诚信经营ღღ◈◈，恒安集团在市场中平稳走过30多年ღღ◈◈，却没有在金融系统中出现过一例的不良记录ღღ◈◈。

　　许连捷常说ღღ◈◈：跟人合作ღღ◈◈，一定要抱有我拿49%ღღ◈◈，让别人拿51%的想法ღღ◈◈。他用一种非常土的办法说明ღღ◈◈：闽南人都爱喝茶ღღ◈◈，喝茶经常要煮花生ღღ◈◈，分花生是一门学问ღღ◈◈。许连捷认为煮花生的自己不能占便宜ღღ◈◈，不能先拿ღღ◈◈，一定要让对方去拿ღღ◈◈。每次都让对方拿51%ღღ◈◈，要有这种气度和心胸ღღ◈◈，对方才会乐意跟你合作ღღ◈◈。

　　正是因为如此ღღ◈◈，恒安既保证了供应商和经销商的利益ღღ◈◈，又维护了自身利益ღღ◈◈，给自己带来了可观的回报ღღ◈◈，一步步将业务做大做强ღღ◈◈，成为国内最大的妇幼卫生用品和生活用纸生产企业ღღ◈◈。

　　在上世纪90年代初ღღ◈◈，恒安面对的是供不应求的市场ღღ◈◈，安乐系列产品生产出来就被抢购一空ღღ◈◈，可以说是闭着眼睛都能赚钱菲律宾申慱sunbetღღ◈◈，但许连捷却感到害怕了ღღ◈◈，这时他提出升级ღღ◈◈，推出安尔乐ღღ◈◈。果然ღღ◈◈，很快安乐销路就成问题ღღ◈◈，新的增长全靠安尔乐ღღ◈◈。后来的路亦如此ღღ◈◈，都是恒安最风光的时候菲律宾申慱sunbetღღ◈◈，公司上下都舒坦得意的时候ღღ◈◈，许连捷就提出要转型变革ღღ◈◈，于是有了恒安发展史上出名的三次变革ღღ◈◈：

　　1998年ღღ◈◈，恒安国际在香港联交所挂牌ღღ◈◈，2001年恒安顶着巨大的外界压力重金聘请美国咨询公司汤姆斯集团ღღ◈◈，开始了第一次管理变革ღღ◈◈，推行TCT行动ღღ◈◈。变革带来企业整体效率的提升ღღ◈◈，到2007年底ღღ◈◈，恒安销售额达54亿多元ღღ◈◈，较2002年增长5倍ღღ◈◈。

　　2008年ღღ◈◈，恒安在销售收入接近百亿规模之前ღღ◈◈，开始了第二次管理变革ღღ◈◈，恒安请到了一个世界知名的咨询公司博斯公司来协助实施ღღ◈◈，做目标管理ღღ◈◈。2009年ღღ◈◈，恒安销售额突破百亿ღღ◈◈，2013年突破两百亿ღღ◈◈。

　　2014年ღღ◈◈，恒安签约IBMღღ◈◈，推行第三次管理变革ღღ◈◈，双方联手搭建平台ღღ◈◈，实现供应链ღღ◈◈、流程ღღ◈◈、库存和物流网络4个模块的信息化ღღ◈◈。

　　在管理模式上ღღ◈◈，恒安集团于2017年1月开始推行平台化小团队经营经营策略ღღ◈◈，将原有的管理模式转变为充分授权的扁平化ღღ◈◈、平台化的服务模式ღღ◈◈，这样可以灵活的根据各地域性市场的消费者需求ღღ◈◈，制定销售策略和调整产品组合ღღ◈◈。据了解ღღ◈◈，这种恒安特色的阿米巴经营模式使2017年的费用率改善近0.9%ღღ◈◈。

　　前不久ღღ◈◈，恒安集团先后与阿里零售通和京东新通路签订战略合作协议ღღ◈◈，借助互联网巨头的新零售大数据ღღ◈◈，精准发现每一位消费者的需求ღღ◈◈。通过阿里ღღ◈◈、京东等电商平台大数据ღღ◈◈、精准营销ღღ◈◈、智能分销ღღ◈◈。据统计ღღ◈◈，截至2017年12月31日ღღ◈◈，恒安集团电商营业额约20.2亿元ღღ◈◈，比2016年同期上升超过80%ღღ◈◈。电商对整体销售额贡献亦上升至约10%（2016年ღღ◈◈：约6.0%）ღღ◈◈。

　　2017年ღღ◈◈，恒安集团毛利率出现下跌ღღ◈◈，其中最重要的原因就是年内木浆整体价格上涨ღღ◈◈，导致集团生产成本上升ღღ◈◈，在卫生巾业务ღღ◈◈、纸巾业务菲律宾申慱sunbetღღ◈◈、纸尿裤业务毛利率都出现下滑ღღ◈◈。

　　由于造纸原料涨价不受公司控制ღღ◈◈，因此无法预期未来的原料成本ღღ◈◈。恒安集团开始意识到ღღ◈◈，稳定的木浆供应及采购价格对集团的长远发展至关重要ღღ◈◈。因此ღღ◈◈，恒安集团决定将业务扩展至上游木浆生产环节ღღ◈◈。

　　在今年4月23日ღღ◈◈，许连捷先生代表公司签署投资协议ღღ◈◈，以1166万欧元认购芬兰芬浆发行股本约36.46%的股份777saoღღ◈◈。据悉ღღ◈◈，芬浆目前正规划在芬兰库奥皮奥建造大型生物纸浆厂ღღ◈◈，预计将于2021年建成ღღ◈◈，目标是每年向全球市场生产供应约120万吨北方漂白阔叶木硫酸盐浆(NBSKP)及其他生物制品ღღ◈◈。

　　投资芬浆项目对于恒安集团具有重大意义ღღ◈◈，标志着恒安集团的业务扩展至上游纸浆制造行业ღღ◈◈，以此确保未来能够长期获得稳定的木浆供应及采购价格ღღ◈◈，并巩固与加强集团对市场的驾驭能力与持续盈利能力ღღ◈◈。

　　2018年恒安集团成功入选国家品牌计划ღღ◈◈，是中国家庭生活用品行业唯一入选企业ღღ◈◈，也是福建省首家入选企业ღღ◈◈。在6月7日ღღ◈◈，美国《福布斯》杂志发布的2018年全球上市公司2000强排行榜（Forbes Global 2000）中ღღ◈◈，恒安集团以销售额29亿美元ღღ◈◈、利润5.62亿美元777saoღღ◈◈、资产60亿美元ღღ◈◈、市值106亿美元列位榜单1755名ღღ◈◈。作为一家诚信经营ღღ◈◈、拥有表现出色管理层ღღ◈◈、重视创新变革的企业ღღ◈◈，30多年来ღღ◈◈，恒安无疑是成功的ღღ◈◈。相信未来ღღ◈◈，恒安集团仍将持续发力ღღ◈◈，进一步加强品牌建设ღღ◈◈，依托国家平台ღღ◈◈，最终成为出一家让消费者完全信赖ღღ◈◈、有责任有担当的企业ღღ◈◈，一家国际顶级家庭生活用品企业ღღ◈◈。sunbetღღ◈◈，申博体育恒安集团日化用品ღღ◈◈。菲律宾申慱sunbet网址ღღ◈◈，菲律宾申慱sunbetღღ◈◈，纸巾用品ღღ◈◈，