你或许知晓盲盒里总有还不错的基础款ღ★ღ，但在这场游戏中ღ★ღ，当你满怀期待地拆开快递下一件时尚购物社区ღ★ღ，却永远猜不到ღ★ღ，那张纸巾究竟有多单薄ღ★ღ。

　　宣传图上赫然标注着190mm×120mm的尺寸ღ★ღ，到手时却缩水成了120mm×90mmღ★ღ，面积近乎减半ღ★ღ。而在一抽纸不到一分钱的“超值”价格背后隐藏的原材料品质安全问题ღ★ღ，更是让人不敢细想ღ★ღ。

　　为何最近几年ღ★ღ，电商平台纸巾的价格一路走低ღ★ღ，问题却层出不穷？当下游消费者苦于质价比纸品越来越难寻时ღ★ღ，上游造纸工厂的厂主们并不好过ღ★ღ，他们也在勒紧裤腰带过冬ღ★ღ。短短一年ღ★ღ，四川造纸行业的“厂二代”苏永ღ★ღ，已经听到过上百家工厂关门的消息ღ★ღ。而厂主们一见面ღ★ღ，不再讨论扩张与发展下一件时尚购物社区ღ★ღ，而是纷纷商量着卖厂求生ღ★ღ。

　　生活用纸本是大众日常必备的消耗品ღ★ღ，理应是一门薄利多销的安稳生意ღ★ღ。然而ღ★ღ，当被硬生生推上低价竞争的擂台后ღ★ღ，纸厂老板们已经不敢想着赢ღ★ღ，而是想着如何先别倒下ღ★ღ。

　　在这场生存的博弈中ღ★ღ，挣扎的纸厂老板们正奋力跃起ღ★ღ，试图抓住每一次渺茫的求生机会ღ★ღ，哪怕希望如纸般单薄ღ★ღ。

　　苏永看到朋友圈里同行转发的消息ღ★ღ，眉头紧了又紧ღ★ღ，忍不住长叹口气ღ★ღ。物伤其类ღ★ღ，造纸业寒冬来袭ღ★ღ，他也不知自己能不能熬过去ღ★ღ。

　　作为一个人过中年的70后“厂二代”ღ★ღ，苏永的前半生几乎都浸泡在纸品产业带里ღ★ღ。大学毕业后ღ★ღ，他接手自家造纸厂ღ★ღ，从生产一线干起菲律宾申慱sunbet网址ღ★ღ，ღ★ღ，转眼就是二十多年ღ★ღ。

　　这些年来ღ★ღ，苏永见证了四川纸品产业带的发展兴盛ღ★ღ。他还记得ღ★ღ，2008年ღ★ღ，竹浆纸爆火ღ★ღ，村里人削尖脑袋抢着入行下一件时尚购物社区ღ★ღ。自己的竞争对手ღ★ღ，从过去的3家ღ★ღ，迅速增加到后来的3ღ★ღ、400家ღ★ღ。

　　产能饱和ღ★ღ，僧多粥少ღ★ღ，竞争自然越发激烈ღ★ღ。“当时ღ★ღ，还有同行直接来我们厂子门口薅客户ღ★ღ。”好在依托消费者不断攀升的生活用纸需求ღ★ღ，和庞大的线上消费市场ღ★ღ，苏永的纸厂还能保持稳定效益ღ★ღ。

　　对于厂家而言ღ★ღ，电商平台的流量意味着生命线ღ★ღ。当一些电商平台将低价作为唯 一的指挥棒ღ★ღ，将流量和低价直接挂钩ღ★ღ，厂家也只能降低价格ღ★ღ，挤压利润空间ღ★ღ。

　　其实ღ★ღ，苏永能够理解电商平台的无奈ღ★ღ：“他们也有自己的支出ღ★ღ，包括人员成本和各种费用ღ★ღ。他们也需要控制成本ღ★ღ。”

　　因此ღ★ღ，低价也就成为商家选择代工厂时的最关键因素ღ★ღ。压力随之传导到生产端ღ★ღ，本就竞争激烈的产业带源头代工厂下一件时尚购物社区ღ★ღ，变本加厉地卷低价ღ★ღ。一些纸业厂家甚至赔本赚吆喝ღ★ღ，2020至2022年期间ღ★ღ，他们甚至出现倒挂现象ღ★ღ，原纸包括浆料的成本可能还会高于售价ღ★ღ。

　　“我们之前给一个电商品牌做代工ღ★ღ，对方追求极 致低价ღ★ღ，比如一包棉柔巾ღ★ღ，他不在乎加不加棉ღ★ღ、有没有底纹ღ★ღ，他要的就是一张可以擦东西的纸ღ★ღ，至于擦的体验和效果ღ★ღ，他不管ღ★ღ。”

　　从天然木材中提炼的原生浆ღ★ღ，纤维长ღ★ღ，强度高ღ★ღ，生产的纸巾质地细腻ღ★ღ，吸水性ღ★ღ、柔韧性好ღ★ღ，但价格也更高ღ★ღ。回收废纸二次加工制成的再生浆ღ★ღ，纤维短ღ★ღ，生产的纸巾质地粗糙ღ★ღ，但价格要低廉许多ღ★ღ。因此ღ★ღ，许多造纸厂改用再生浆降低成本ღ★ღ，从而覆盖其他渠道费用ღ★ღ。

　　一些电商平台的低价抽纸ღ★ღ，动辄20元上万张ღ★ღ。看似便宜ღ★ღ，但如果仔细观察ღ★ღ，就会发现其中猫腻ღ★ღ。低价抽纸ღ★ღ，主打“张数”混淆视听ღ★ღ。一包标注有“240张”的抽纸ღ★ღ，按照一抽纸五层计算ღ★ღ，实际上只有不到50抽的净含量ღ★ღ。而通常ღ★ღ，一包抽纸的规格在100-120抽左右ღ★ღ。

　　有资深纸业从业者透露ღ★ღ，线元的抽纸到手平均在6到8包ღ★ღ。如果以此规格作为行业内正常标准衡量ღ★ღ，很多低价电商9.9元到手20包甚至40包的纸巾ღ★ღ，不仅在层数和纸张大小上可能有所偷工减料ღ★ღ，在原材料品质安全方面同样存疑ღ★ღ。而纸品克重是可以直观反映纸品品质的变化ღ★ღ。2019年ღ★ღ，电商平台上纸品重量还能与线下渠道齐平老年健康用品ღ★ღ，ღ★ღ，常规原纸每平方的重量在13-15克的范围区间ღ★ღ。到了现在ღ★ღ，有些线上的纸品的克重ღ★ღ，甚至低于原纸每平方10克ღ★ღ。

　　那些原本想要坚守品质的平台和厂家ღ★ღ，生存空间反而被严重挤压ღ★ღ。为了承接低价电商平台的流量ღ★ღ，苏永的一些客户被迫舍弃品质ღ★ღ，有些商家原本想做规格为45克的湿纸巾ღ★ღ，但过一段时间ღ★ღ，迫于竞争压力ღ★ღ，只好改做40克的湿纸巾ღ★ღ，再过段时间ღ★ღ，客户又会来咨询苏永ღ★ღ：“35克的纸巾能不能做？”

　　消失的本色纸ღ★ღ，正是死于残酷的低价竞争ღ★ღ。因为颜色与纸浆本身接近ღ★ღ，给人以天然环保的健康感ღ★ღ，本色纸一度风靡申博ღ★ღ。苏永回忆道ღ★ღ，最火的时候ღ★ღ，“我们几百个同行ღ★ღ，家家都推出了本色纸ღ★ღ。”

　　然而ღ★ღ，好景不长ღ★ღ，跟风者众ღ★ღ，却无人深究用户体验ღ★ღ。消费者很快发现ღ★ღ，本色纸的细腻度ღ★ღ、手感ღ★ღ、质量ღ★ღ，甚至不如白纸ღ★ღ，风潮也随之平息ღ★ღ。对苏永的工厂来说ღ★ღ，这只是错过一个机会ღ★ღ，损失一些包材ღ★ღ；而那些主推本色纸的品牌ღ★ღ，却被淘汰出局申博ღ★ღ。

　　身为纸品产业带的老兵申慱sunbetღ★ღ。ღ★ღ，苏永对这样的故事已经司空见惯ღ★ღ。“很多品牌做着做着就不见了ღ★ღ，包材不要了申博ღ★ღ，押金不要了ღ★ღ。电话也打不通ღ★ღ，因为做不下去了ღ★ღ。”投入几百万元购买的设备ღ★ღ，只能含泪几十万元贱价甩卖ღ★ღ。

　　近几年ღ★ღ，保证工厂的开机率已成为很多厂家的头等大事ღ★ღ。抢订单时他们已经没办法考虑利润ღ★ღ，“只能先让机器和工人都转起来ღ★ღ。”

　　苏永工厂的员工女性健康用品ღ★ღ！ღ★ღ，大多是跟随自己工作了十余年的老人ღ★ღ。工厂的命运关系着一家的生计ღ★ღ。“其实就场地成本来说ღ★ღ，我们出租或是转行ღ★ღ，肯定比做纸轻松ღ★ღ。”

　　但为了让一百多位员工先吃上饭ღ★ღ，苏永依然在苦苦维系着造纸厂的生存ღ★ღ。一些代工的电商客户得知ღ★ღ，还会直接找到苏永ღ★ღ，趁机压价ღ★ღ。“直接说可以保你开机率ღ★ღ，只要开机就可以给员工开工资ღ★ღ，至于场地费就不要想了ღ★ღ。”

　　锐减到两三百家下一件时尚购物社区ღ★ღ，上百家同行黯然退场ღ★ღ。同行相聚时ღ★ღ，话题总是绕不开“卖厂”与“亏损”ღ★ღ，这不仅是四川一地的景象ღ★ღ，而是整个行业共同的悲歌ღ★ღ。苏永自己的工厂ღ★ღ，也在风暴中摇摇欲坠ღ★ღ。曾经的四个工厂ღ★ღ，如今只剩下一个ღ★ღ，那些曾经忙碌的生产线ღ★ღ，如今大多已成空置的回忆ღ★ღ。

　　“过去我们做纸ღ★ღ，一箱成品能赚两三块钱ღ★ღ，次品根本不敢出厂ღ★ღ。现在听说有的厂家一箱次品ღ★ღ，都能赚一二十块ღ★ღ。”

　　也资深业内人士透露ღ★ღ，他们所知道的是ღ★ღ，有厂家靠着克扣30%-40%的抽纸净含量ღ★ღ，在低价竞争中获得优势ღ★ღ，仅一个月就做到了GMV一个亿的规模ღ★ღ，但这种饮鸩止渴的做法ღ★ღ，终究难以为继申博ღ★ღ，最终被平台反复查处ღ★ღ，销量暴跌至不足1000万ღ★ღ，辉煌成为泡影ღ★ღ。

　　苦于低价乱象ღ★ღ，产业带工厂也在试图寻找破局之路ღ★ღ。2021年以前ღ★ღ，一家业内知名的上游公司曾涉足电商ღ★ღ，产品月均出货量达到八千万到一个亿吨ღ★ღ。然而ღ★ღ，随着低价电商的内卷愈演愈烈ღ★ღ，即便拥有原材料优势的上游公司ღ★ღ，也难以维持与下游企业之间的微妙平衡ღ★ღ。

　　这家企业就逐渐意识到ღ★ღ，如果继续在这场无底线的低价竞争中泥足深陷ღ★ღ，下游园区工厂将被无情挤压申博ღ★ღ，生存空间愈发狭小ღ★ღ，整个行业生态将被破坏殆尽ღ★ღ。为了维系企业的平稳健康发展ღ★ღ，这家上游公司主动放弃了电商战场ღ★ღ，退出竞争ღ★ღ。

　　然而已经被卷入低价泥潭的众多小工厂ღ★ღ，则在血腥竞争中奄奄一息ღ★ღ。他们迫切渴望行业能够回归正常ღ★ღ。但要实现这一目标ღ★ღ，行业必须经历一场更大的洗牌ღ★ღ。

　　“破局武器”在低价电商的浪潮冲击下ღ★ღ，有的厂家随波逐流ღ★ღ，成为乱象的一部分ღ★ღ，有的厂家则被巨浪吞没ღ★ღ，跌入谷底ღ★ღ。

　　目前ღ★ღ，纸业已经形成了一个千亿级市场ღ★ღ，消费者已经形成了网购囤积生活用纸的习惯ღ★ღ。全盘退出电商竞争ღ★ღ，显然并非理性的回答ღ★ღ。因此ღ★ღ，在工厂主的探索之中下一件时尚购物社区ღ★ღ，电商平台依然是他们销售的重要渠道ღ★ღ。

　　有的厂家选择了灵活应变的策略ღ★ღ。在原纸生产淡季的上半年ღ★ღ，在自己的线上店铺中消耗库存ღ★ღ；到了下半年原纸供不应求的时候ღ★ღ，便停止电商业务ღ★ღ，只卖原纸原材料ღ★ღ。这样的策略ღ★ღ，既能规避风险申博ღ★ღ，又能减免运营成本ღ★ღ。

　　也有厂家在低价竞争中坚守底线ღ★ღ，他们注重产品的品质和消费者的复购率ღ★ღ，不在品质上做妥协ღ★ღ，而是寻找更低价的供应源头ღ★ღ，在各个区域选择不同的快递ღ★ღ，在各地寻找合适的代工厂ღ★ღ，力图在卷低价的浪潮中杀出重围ღ★ღ。

　　维邦纸业公司ღ★ღ，正是川渝地区纸品产业带工厂电商平台转型的一个范本ღ★ღ。这家成立27年的老牌企业ღ★ღ，多年来在当地积累了稳定的受众群体ღ★ღ。然而2019年到2020年期间ღ★ღ，即便是它这样的大体量企业ღ★ღ，也一度被低价竞争困扰得苦不堪言ღ★ღ。

　　维邦纸业的电商负责人徐卫国回忆道ღ★ღ：“过去ღ★ღ，竹浆纸是维邦线上电商的核心ღ★ღ，后来顺应市场环境ღ★ღ，把本色纸全部换掉改成白纸ღ★ღ，成本上有浮动是一定的ღ★ღ。从那个时间节点开始ღ★ღ，行业就越来越卷ღ★ღ，增长也快速下滑ღ★ღ。”

　　产业带源头商家的困局ღ★ღ，部分源于对电商业务的陌生ღ★ღ。电商营销需要专业的团队ღ★ღ，物流ღ★ღ、发货ღ★ღ、工厂生产和人员投入都需要成本ღ★ღ。投不起ღ★ღ、不知道投了有没有效果ღ★ღ、投入但收效甚微ღ★ღ，都是中小型工厂乃至维邦这样的传统大企业的普遍担忧ღ★ღ。有的厂商也曾自行尝试过工厂直营的电商业务ღ★ღ，最终却“亏得一塌糊涂”ღ★ღ。

　　过去ღ★ღ，源头工厂生产远离消费端ღ★ღ，对市场需求反应稍微滞后ღ★ღ，而借助京喜自营的海量数据分析服务ღ★ღ，工厂能够迅速洞察消费者需求ღ★ღ，生产优质产品ღ★ღ。借助京喜自营的平台大促和运营服务ღ★ღ，一些新品也能得到更广的传播纸巾用品ღ★ღ。ღ★ღ。当前维邦的拳头产品“向日葵挂纸”ღ★ღ，正是在京喜自营的助推下ღ★ღ，卖出了超过1000万提ღ★ღ，成为了千万级销量的爆款单品ღ★ღ。

　　此外ღ★ღ，京喜自营的商品全部由京东物流配送恒安集团ღ★ღ，ღ★ღ，确保配送体验优于其他电商平台ღ★ღ。同时ღ★ღ，物流成本由京喜自营承担ღ★ღ，降低了商家的成本ღ★ღ，还提升了消费者的购物体验ღ★ღ。维邦纸业的电商负责人能够直观感受到变化ღ★ღ：“京喜不光是帮维邦的电商度过了一个转型期ღ★ღ，也降低了我们的固定成本ღ★ღ，比如快递费就有接近20%的降幅ღ★ღ。”

　　对产业带源头的工厂来说ღ★ღ，京喜自营像是能帮助工厂加入电商过程中行驶的更平稳的辅助轮ღ★ღ，能深入到工厂的各个环节ღ★ღ，帮助商家优化生产流程ღ★ღ、降低成本ღ★ღ、提升品质ღ★ღ。例如ღ★ღ，通过推荐更便宜的原材料供应商ღ★ღ、优化包装设计等方式ღ★ღ，帮助商家在保持低价的同时ღ★ღ，确保产品质量ღ★ღ。

　　有了京喜自营作为助手ღ★ღ，源头厂家无需再为搭建专业运营团队烦恼ღ★ღ，更不用为销售和推广问题发愁ღ★ღ，只需要专注于产品的生产与质量把控ღ★ღ。

　　在当前“劣币驱逐良币”的市场环境下ღ★ღ，对品质的专注与追求ღ★ღ，或许反而才能发挥出纸品源头工厂的最 大优势ღ★ღ。

　　过去几年ღ★ღ，野蛮的电商平台价格战ღ★ღ，让“低价”成为了“劣质”的代名词ღ★ღ。假冒伪劣横行ღ★ღ，行业乱象丛生ღ★ღ。其实这样的现象ღ★ღ，不独发生在纸品领域ღ★ღ，也同样发生在其他日常消费品的源头工厂中ღ★ღ。

　　如何平衡商品价格ღ★ღ、品质ღ★ღ、消费者体验ღ★ღ，是商家面临的共性问题ღ★ღ。京喜自营的模式ღ★ღ，在下沉市场的过程中ღ★ღ，不仅为产业带工厂提供了稳定的订单和增长机会ღ★ღ，通过优化供应链ღ★ღ，帮助商家降低成本ღ★ღ、提升效率ღ★ღ，还为消费者带去了低价不低质的购物体验ღ★ღ，

　　而这无疑让困于价格战的产业链上下游ღ★ღ，看见了实现消费者ღ★ღ、工厂ღ★ღ、商家共赢的希望ღ★ღ。越来越多的源头产业带工厂申博首页ღ★ღ，ღ★ღ，也能实现另一种意义上的破局新生ღ★ღ。