在东南亚★✿◈★，隐藏着这样一个业务极为广泛的“神秘组织”——沙滩集团（Sands Group）★✿◈★，触角遍及科技★✿◈★、物流★✿◈★、电商★✿◈★、母婴★✿◈★、美妆等多个领域★✿◈★，旗下成员包括美妆品牌集团成员包括美妆品牌Y.O.U★✿◈★、手机品牌realme★✿◈★、物流巨头极兔速递......以及本文主角

　　这些品牌看似风马牛不相及★✿◈★，但实际上都隶属于OPPO东南亚体系★✿◈★。而母婴品牌MAKUKU的创始人蒋正振★✿◈★，便曾任OPPO海外市场部的部长★✿◈★，负责二十多个国家的业务开拓★✿◈★。

　　扎根东南亚本土多年的他★✿◈★，敏锐地嗅到这片热土蓄势待发的电商商机★✿◈★，投身母婴赛道创立了MAKUKU★✿◈★。

　　2020年11月★✿◈★，MAKUKU中国总部与印度尼西亚分司先后于上海和雅加达启动★✿◈★。可以说★✿◈★，自成立之初★✿◈★，MAKUKU便立足国际视野★✿◈★，立志做一个全球化的母婴品牌★✿◈★。

　　这其中当然有一部原因在于创始人在东南亚本土深耕多年★✿◈★，对当地的风土人情和社会关系积累了一定的认识★✿◈★。

　　相关研究显示★✿◈★，自1960年以来★✿◈★，世界富裕经济体的生育率下降了一半以上★✿◈★，创下历史新低★✿◈★。发达国家生育率的持续下滑★✿◈★，也使得母婴产品的市场热度趋于低迷★✿◈★。

　　不过东南亚作为发展中地区★✿◈★，拥有庞大的人口基数申博太阳城菲律宾★✿◈★，且人口结构呈现年轻化的特点★✿◈★，44岁及以下人口占据总人口的七成比列★✿◈★。随着当地经济水平的高速发展★✿◈★，东南亚各国新生儿数量增长显著★✿◈★，带动母婴产品需求不断飙涨★✿◈★。

　　而在这之中★✿◈★，印尼是东南亚人口最多的国家★✿◈★，截至2023年人口总数约2.8亿人★✿◈★，是世界第四的人口大国★✿◈★。

　　与此同时★✿◈★，印尼还保持着较高水准的生育率★✿◈★。database研究显示全城热恋乡村版张成★✿◈★，2024年印尼妇女的平均生育数为2.12★✿◈★，也就是说每1000人中就有15.7个新生儿★✿◈★。2013~2023年★✿◈★，印尼每年新生儿数量在450到500万之间★✿◈★。

　　另据Statista的数据★✿◈★，2024 年印尼的母婴市场收入将达到9424万美元★✿◈★，并在未来五年内以5.96%的年复合增长率★✿◈★，增长至2029年的1.25亿美元★✿◈★。

　　在这一背景下★✿◈★，MAKUKU团队敏锐地嗅到了印尼母婴市场的巨大发展潜力★✿◈★：一是人口红利井喷★✿◈★，长期的高生育率有效转化为引人遐想的增量空间★✿◈★；二是相较卷生卷死的发达国家市场★✿◈★，当地母婴市场尚处于初步发展阶段★✿◈★，现有的品牌格局难以充分满足消费者日趋多元化的需求★✿◈★。

　　近几年来★✿◈★，随着东南亚地区经济的高速发展★✿◈★，当地消费水平也在逐年上升★✿◈★，年轻父母普遍愿意为了育婴而支出更多的预算★✿◈★。

　　通过扎根本土的深入调研★✿◈★，MAKUKU意识到东南亚新一代父母的育儿观念正潜移默化地发生转变★✿◈★。不仅仅是育儿投入增加★✿◈★，对母婴用品及服务的需求也呈现出多元化★✿◈★、细分化的特点★✿◈★，更加注重产品的品质★✿◈★、安全性和舒适度申博太阳城菲律宾★✿◈★，愿意为高品质全城热恋乡村版张成★✿◈★、高附加值的产品买单★✿◈★。

　　抓住这一消费者特点后★✿◈★，MAKUKU在成立之初便将自身定位一个追求好产品★✿◈★、好服务★✿◈★， 且健康★✿◈★、长久的全球知名家庭消费品牌★✿◈★，瞄准印尼中高端母婴市场切入★✿◈★，为消费者提供高品质★✿◈★、高品位★✿◈★、高安全的母婴家居产品★✿◈★。

　　为此在抓住市场红利快速落地后★✿◈★，MAKUKU将重心放在了消费者需求端★✿◈★，基于千人千面消费者痛点及需求趋势★✿◈★，因地制宜地打造丰富的产品矩阵★✿◈★。

　　公开信息显示★✿◈★，截至目前MAKUKU全球门店★✿◈★、售点共计万余家★✿◈★，涵盖母婴用品★✿◈★、棉品申博太阳城菲律宾★✿◈★、洗护★✿◈★、全家奶粉★✿◈★、纸品★✿◈★、早教★✿◈★、营养品等覆盖母婴家居生活的多个品牌产品★✿◈★，且全球月销量已突破一亿元★✿◈★，在全球市场范围内实现高速增长★✿◈★。

　　在文化环境相对复杂的东南亚市场从0开始不断成长为如今的全球化品牌★✿◈★，MAKUKU的成功密码不仅在于抓住行业红利并精准切入空白市场★✿◈★，还离不开本土化★✿◈★、多元化以及精细化的产品策略★✿◈★。

　　在进入市场初期★✿◈★，MAKUKU选择从母婴赛道的高频刚需类产品切入★✿◈★，也就是复购率最高★✿◈★，需求量最大的纸尿裤产品★✿◈★。

　　为了打造出能满足东南亚宝妈需求★✿◈★，兼顾品质与性价比的纸尿裤★✿◈★，MAKUKU深入调研了当地消费者的审美取向和使用习惯★✿◈★，从包装设计到产品功能全面适配本土需求★✿◈★。

　　譬如在产品生产设计方面★✿◈★，MAKUKU便敏锐洞察到来当地消费者的一大痛点——印尼本土品牌纸尿裤采用生产原料采用普遍为第一代纸浆产品★✿◈★，价格低廉但吸水性差★✿◈★，容易导致婴儿出现臀部发红★✿◈★、起疹子等症状★✿◈★。

　　基于这一现象申博太阳城菲律宾★✿◈★，MAKUKU很快便制定了差异化的产品策略★✿◈★。背靠中国廉价供应链★✿◈★，MAKUKU得以在成本端奠定优势★✿◈★，满足东南亚宝妈对性价比与产品品质的双重需求★✿◈★。

　　“打造极致产品★✿◈★，持续创造惊喜”这一品牌价值观★✿◈★，深度糅合到MAKUKU的产品生产开发过环节中★✿◈★。据悉★✿◈★，MAKUKU采用优质的材料在和先进的生产工艺★✿◈★，确保每一件产品都符合高标准的质量要求★✿◈★。由此打造出锁水性能更优★✿◈★、舒适度更高★✿◈★、且质量更好的的三代产品★✿◈★，精准打击当地宝妈的育儿痛点★✿◈★。

　　当然申博太阳城菲律宾★✿◈★，在创始人的蓝图里★✿◈★，MAKUKU要做的并不仅仅只是一个深耕某一垂直赛道的母婴品牌★✿◈★，而是成长为一个覆盖多元化产品线的家庭消费生态平台★✿◈★。

　　为此MAKUKU对东南亚中高端母婴市场的消费人群进行细分★✿◈★，基于多元化的需求相继推出了Slim★✿◈★、Comfort和Pro Care三大系列产品★✿◈★，分工合作从不同的需求方向精准渗透消费者心智★✿◈★。

　　Slim系列是MAKUKU最早推出的产品★✿◈★，主打纤薄护肤★✿◈★，吸水性和透气性极佳★✿◈★，适合高温热带气候★✿◈★，成功帮助MAKUKU积累大量口碑★✿◈★，并进一步树立品牌形象★✿◈★。

　　Comfort系列则帮助MAKUKU快速抢量★✿◈★。据报道★✿◈★，印尼纸尿裤的均价是 0.8 元/片★✿◈★，而Comfort 的定价在0.8元到1元之间★✿◈★，由此奠定起高性价比优势★✿◈★。

　　Pro Care系列则聚焦印尼高端母婴市场★✿◈★，用于满足当地宝妈的高端消费体验★✿◈★。据悉★✿◈★，Pro Care目前是印尼最高端的纸尿裤产品之一★✿◈★，甚至打败了日本王子集团旗下同等定位的纸尿裤★✿◈★。

　　自成立之初★✿◈★，MAKUKU便扎根于东南亚本土★✿◈★，倚靠多年积累的本土深耕经验的同时★✿◈★，借力中国供应链及生产技术端的优势★✿◈★，投入大量资源及精力用于产品的品质保证★✿◈★、产异化打造★✿◈★、以及性价比满足上★✿◈★。

　　截至目前★✿◈★，MAKUKU产品涵盖母婴用品★✿◈★、奶粉★✿◈★、辅食★✿◈★、童装★✿◈★、洗护用品申博太阳城菲律宾★✿◈★、棉制品等★✿◈★。凭借因地制宜的多元化产品矩阵★✿◈★，MAKUKU成功从本土品牌以及欧美大牌的围剿中突出重围★✿◈★，俘获了大批东南亚新一代宝妈的青睐★✿◈★。

　　MAKUKU团队曾制定了一个四位一体的发展战略★✿◈★，即追求产品品牌与渠道品牌一体化★✿◈★、线上线下一体化★✿◈★、商品与服务一体化★✿◈★，国内国际市场一体化全城热恋乡村版张成★✿◈★。

　　从中不难看出MAKUKU的野心★✿◈★，不仅仅立足国内和印尼★✿◈★，而是覆盖东南亚乃至中东等地区更多的国家市场★✿◈★。

　　为了实现这一宏图★✿◈★，MAKUKU在渠道搭建上十分注重多元化销售网络的铺设★✿◈★，从线下到线上★✿◈★，从销售渠道延伸至营销渠道★✿◈★。

　　基于印尼母婴消费多以线下实体店为主的特点★✿◈★，MAKUKU最初主要通过线下分销模式进入市场★✿◈★，待到初具体量后便进一步拓展线上渠道★✿◈★。

　　据悉★✿◈★，MAKUKU在海外建立了自有品牌独立站★✿◈★，主要销售婴儿纸尿布★✿◈★、幼儿玩具及配件三大类别产品★✿◈★。Similar数据显示★✿◈★，在过去一个月MAKUKU独立站月访问量约9万左右★✿◈★，可见现阶段沉淀的私域流量空间尚比较狭隘★✿◈★。

　　而在第三方平台布局上★✿◈★，MAKUKU在Lazada和Shopee均有搭建品牌店铺★✿◈★。而这当地认知度最高★✿◈★、体量最大的两大电商平台★✿◈★，也成功帮MAKUKU进一步打开市场★✿◈★，触达更广泛的消费人群★✿◈★。

　　不过MAKUKU的产品销量虽然借助独立站和第三方电商平台得到提振★✿◈★，但品牌效应却始终没能实现最大化★✿◈★。为此乘着东南亚社交电商爆发的红利★✿◈★，MAKUKU毅然奔向了TikTokShop的怀抱★✿◈★。

　　据业内报道★✿◈★，以Makuku菲律宾站点为例★✿◈★，TikTok Shop团队搭建从0开始搭建★✿◈★，仅仅半年这一渠道变实现了900%的增长★✿◈★。

　　TikTok在印尼的走红★✿◈★，带动东南亚社交电商热潮愈演愈烈★✿◈★，越来越多当地年轻人通过社媒渠道进行购物决策★✿◈★，而TikTok也因此成为品牌打开品牌知名度的重要途径★✿◈★。

　　据报道★✿◈★，2022年下半年★✿◈★，MAKUKU将市场部门分为品牌和电商两个独立部门全城热恋乡村版张成★✿◈★，并加大了在TikTok平台上的运营和投放力度★✿◈★。

　　MAKUKU是如何在短期内迅速在TikTok Shop上站稳脚跟的呢？实际上这离不开两大策略★✿◈★。

　　一方面MAKUKU在TikTok上搭建账号矩阵★✿◈★，通过发布家庭情景式短视频★✿◈★、产品功能介绍全城热恋乡村版张成★✿◈★、用户使用体验等内容★✿◈★，吸引用户关注了解并种草产品★✿◈★。

　　另一方面★✿◈★，借力达人营销推广产品★✿◈★。据悉★✿◈★，MAKUKU在入驻TikTok初期平均每月都会和超过500名达人达成合作★✿◈★，平均每位达人会发布4条推广视频★✿◈★。而这样庞大的达人营销资源★✿◈★，也帮助MAKUKU快速引流打开品牌声量★✿◈★。

　　截止目前★✿◈★，MAKUKU旗下带货达人数量共计7827人★✿◈★，发布了1.83万条带货视频★✿◈★。不仅如此★✿◈★，MAKUKU还在营销形式上积极进行创新★✿◈★，通过积极开展品牌话题挑战活动★✿◈★、与印尼顶流明星及母婴垂直领域的KOL建立合作★✿◈★，在TikTok这一渠道上建立起庞大的内容营销矩阵★✿◈★。

　　通过内容营销为品牌引流后★✿◈★，下一步便是将这些流量变现★✿◈★。彼时TiKTok在东南亚声势正大★✿◈★，带动直播电商这一新业态在当地兴起★✿◈★，带动达人矩阵★✿◈★、直播间矩阵等玩法在印尼兴起★✿◈★。

　　而MAKUKU敏锐洞察到了印尼直播电商的发展潜力★✿◈★，开设品牌直播间并积极带货★✿◈★，从0开始探索印尼直播电商玩法申博太阳城菲律宾★✿◈★。如今MAKUKU在东南亚各站点的TikTok店铺直播间发展得风生水起★✿◈★，产品销量与品牌曝光率均实现了翻倍增长★✿◈★。

　　纵观MAKUKU的出海之旅★✿◈★，可以说是顺应天时地利人和——抓住东南亚市场红利★✿◈★，借助国内供应链优势精准打击当地消费者需求★✿◈★。但与此同时★✿◈★，更离不开自身品牌发展策略★✿◈★：深耕本土化★✿◈★，打造因地制宜的差异化产品★✿◈★，通过多元化的渠道网络触达东南亚宝妈的心智★✿◈★。sunbet官方网站★✿◈★，申博太阳城官网★✿◈★，sunbet★✿◈★！民生用品★✿◈★。