熙熙攘攘的人群ღ✿，夹杂着孩童的嬉闹声ღ✿、情侣的交谈声ღ✿。人群两边ღ✿，轻奢慵懒风的样板间ღ✿、有设计感的小物件ღ✿，无不传递出“美好生活”该有的模样ღ✿。“逛宜家ღ✿，能瞬间激起一个人对生活的向往ღ✿。”许梦说ღ✿。

　　如今10多年过去了ღ✿，宜家还是许梦记忆里的模样ღ✿。样板间一如既往地能激起对美好生活的向往ღ✿，还是能碰上遛娃的家长ღ✿、打发时间的情侣ღ✿，冰淇淋依然卖1元ღ✿。不同的是大阳城集团娱乐游戏ღ✿，卖场里挂上了很多“折扣”“低价”字样的横幅欧美眼影和日韩眼影ღ✿。

　　“刚进卖场ღ✿，就能看到很多打折信息ღ✿。再往里走ღ✿，到了家具展间ღ✿，抬头就是‘更低价格’‘超值低价’的标语ღ✿。甚至餐厅吃饭的桌子上ღ✿，还摆着宣传‘低价好物’的标识ღ✿。”许梦告诉《财经天下》ღ✿，宜家的这种焦虑ღ✿，之前是没有的欧美眼影和日韩眼影ღ✿。

　　的确ღ✿，曾经靠兜售生活方式ღ✿，在中国“名利双收”的宜家ღ✿，如今变焦虑了ღ✿，改走起了低价路线ღ✿。刚刚过去的国庆假期ღ✿，便是一个窗口ღ✿。

　　90后林达从去年开始装修新房ღ✿，需要购置衣柜ღ✿、橱柜等大件ღ✿。对比看了市面上不少产品ღ✿，要么设计单调ღ✿、可选尺寸少ღ✿，要么单价太高ღ✿、甲醛含量大ღ✿。最后ღ✿，琳达关注了宜家的账号ღ✿，想着“蹲点折扣”ღ✿。

　　很快ღ✿，折扣来了ღ✿。国庆节前5天ღ✿，宜家发布了一系列打折信息ღ✿，比如毕利书柜系列9折ღ✿、精选皮沙发系列85折等等ღ✿。除此之外ღ✿，像是折叠椅ღ✿、厨房推车等物品ღ✿，也都有不同程度的降价ღ✿。

　　“市场太卷了ღ✿，没办法ღ✿。”一位宜家员工向《财经天下》感慨ღ✿。据其介绍ღ✿，以前ღ✿，宜家的书柜ღ✿、衣柜ღ✿、皮沙发ღ✿，都不怎么降价ღ✿，但今年是“实打实在打折”ღ✿，还是“几乎全品类都在做活动”大阳城集团娱乐游戏ღ✿。小红书上ღ✿，一些没想到宜家“放大招”ღ✿，提前原价下单的消费者ღ✿，则是一边感慨“离了大谱”ღ✿，一边四处发帖问“能不能退货重买”ღ✿。

　　8月底ღ✿，在宜家2025财年（2024年9月至2025年8月）启动会上ღ✿，宜家中国商业高级副总裁叶乐思表示ღ✿，接下来的一年ღ✿，宜家中国将投资2.73亿元ღ✿，继续坚持低价战略婴童用品ღ✿，ღ✿。因为新财年的主题是“完整睡眠”ღ✿，低价商品将往睡眠相关产品倾斜ღ✿，比如床垫ღ✿、床架ღ✿、卧室纺织品ღ✿、卧室收纳产品等等ღ✿。

　　据《财经天下》观察ღ✿，上述产品降幅大多在几十元ღ✿、数百元不等ღ✿。比如一款人体工学枕ღ✿，从199元降到149元ღ✿，一款“贝利帕姆被套+2个枕套”ღ✿，从149元降至129元欧美眼影和日韩眼影ღ✿。

　　在家居行业从业者龙霆看来ღ✿，宜家主动投资做低价ღ✿，大概率是因为代工厂端已经很难挤水分了ღ✿。“凭借宜家的体量优势ღ✿，为了拿到订单ღ✿，代工厂已经尽可能往低报价了ღ✿，很难再降价了ღ✿。”

　　宜家相关工作人员也告诉《财经天下》ღ✿，为了降成本ღ✿，公司过去全方位整合了供应链ღ✿，针对物流配送网络进行了优化欧美眼影和日韩眼影ღ✿，“比如运用数字化和人工智能技术ღ✿，实现对人工成本的优化”ღ✿，然后把省下来的成本用在投资低价上ღ✿。

　　“过去ღ✿，宜家也有打折商品ღ✿，大多是旧产品清仓ღ✿，或者更新产品线的时候ღ✿。另外ღ✿，每年还会针对每个部门推出一到两种elp（even low price 更低价格）产品ღ✿，在过往售价的基础上全年降价ღ✿。”宜家前员工冯方坦言ღ✿，近两年宜家主动拿钱做低价sunbetღ✿，ღ✿，在过去是很少见的ღ✿。

　　再往前追溯ღ✿，从2023年开始ღ✿，宜家的焦虑似乎就肉眼可见了欧美眼影和日韩眼影大阳城集团娱乐游戏ღ✿。2023年9月ღ✿，宜家中国宣布将对超过300款产品进行价格投资ღ✿；2024年2月ღ✿，又追加1亿元ღ✿，用于扩大投资范围ღ✿；3月至4月ღ✿，宜家还推出过“疯狂星期五”ღ✿，原本标价二三十元的套餐ღ✿，直接半价来到9.99元......

　　尽管宜家在中国时常和“中产”概念同时出现ღ✿，但在宜家的自我定位里ღ✿，一直做的是性价比的生意ღ✿。公司官网上申博体育ღ✿。ღ✿，经营理念被描述为“提供种类繁多ღ✿、老百姓买得起的家居用品”ღ✿；为了解决家具在运输过程中的高成本问题ღ✿，宜家采用的是平板包装ღ✿；甚至于ღ✿，为了保持价格优势ღ✿，宜家往往先定价ღ✿，再反推设计ღ✿、生产ღ✿。

　　曾经给宜家代过工的彭大方告诉《财经天下》ღ✿，宜家在单品成本核算上“精确得很”ღ✿，价格都算得很死ღ✿。为了拿到宜家的订单ღ✿，彭大方首先得控制成本ღ✿，“宜家对生产工艺的要求很高ღ✿，但材料方面可以省一省”ღ✿，还得专门为宜家建一个独立工厂ღ✿。相应的ღ✿，彭大方从宜家拿到的是一份“4年一签ღ✿、利润率7%左右”的合同ღ✿。

　　以沙发品类为例ღ✿，从业者龙霆告诉《财经天下》大阳城集团娱乐游戏ღ✿，过去很长一段时间ღ✿，宜家的一款“斯德哥尔摩沙发”都是高性价比的存在ღ✿。据其介绍ღ✿，宜家这款沙发的皮是苯胺全粒面的ღ✿，早些年ღ✿，这种皮面的沙发都是外销产品ღ✿，市场上很罕见ღ✿。“不论沙发的工艺ღ✿、辅料如何ღ✿，将近1.5万元的价格ღ✿，当时能买到这种皮面的沙发ღ✿，都是划算的ღ✿。”

　　如今时移世易ღ✿。据龙霆介绍ღ✿，随着沙发的供应链进步ღ✿，如今但凡规模稍微大一些的皮行ღ✿，都有好皮出售ღ✿。“1万元出头的价格ღ✿，能买到比宜家原材料更好的沙发ღ✿。”

　　此外ღ✿，当“内卷”的风刮到家居行业ღ✿，更多比宜家更便宜ღ✿、更具性价比的产品涌现ღ✿，无疑也分走了宜家的一部分市场ღ✿。

　　据彭大方回忆ღ✿，过去十余年ღ✿，家居行业经历了一个“逐渐降级”的过程ღ✿。“江西南康有一个家具市场ღ✿，原本定位的是低线城市ღ✿，现在把货卖进了一ღ✿、二线年前ღ✿，做全屋定制的几个头部品牌ღ✿，一张沙发的出厂价最低3000元ღ✿，现在能做到799元ღ✿、699元ღ✿。”

　　“这意味着ღ✿，从供应链上看ღ✿，宜家差了一环ღ✿，从物流环节上看ღ✿，差了两环ღ✿。”龙霆告诉《财经天下》大阳城集团娱乐游戏ღ✿，一般情况下ღ✿，工厂可以直接发货给消费者ღ✿，但对于宜家而言ღ✿，部分货物需要先调到仓库ღ✿，再从仓库发往各个卖场ღ✿，会产生相应的成本ღ✿。尽管近些年宜家在优化物流ღ✿，但比起工厂直发ღ✿，还是有差别ღ✿。

　　在这种情况下ღ✿，尽管宜家有规模效应ღ✿，能压低采购成本ღ✿，但也是有边际递减效应的ღ✿。“打个比方ღ✿，宜家采购一套沙发ღ✿，单件成本是1万元ღ✿；采购10套ღ✿，成本是6000元ღ✿；采购1万套ღ✿，成本也只能做到5500元ღ✿。”再加上宜家比工厂直发多出来的物流成本ღ✿，最后不一定有绝对的性价比ღ✿。

　　“现如今ღ✿，国内消费者的选择太多了ღ✿，‘性价比’这个词已经不适合宜家了ღ✿。另外ღ✿，年轻一代的消费者也在逐渐对外资品牌祛魅ღ✿。”在前员工冯方看来ღ✿，这些都构成了宜家必须面临的压力ღ✿。

　　宜家中国相关工作人员告诉《财经天下》欧美眼影和日韩眼影ღ✿，2024财年ღ✿，补贴后的“更低价格”产品ღ✿，销量比去年同期提升了约70%ღ✿。宜家高管此前也公开称ღ✿，实行降价策略之后ღ✿，其消费者认知度提升了6个百分点ღ✿，到店人数也有所上涨ღ✿。

　　或许也因为如此ღ✿，宜家把低价搞成了一项长期战略ღ✿。上述高管今年4月曾表示ღ✿，未来3年ღ✿，将拟投资63亿元ღ✿，用以推动持续性降价策略ღ✿。上述宜家工作人员也对《财经天下》表示ღ✿，为消费者提供“有意义的性价比”ღ✿，是融入宜家DNA的一项长期战略ღ✿。

　　为了满足个性化需求ღ✿，宜家今年5月在深圳开了家设计订购中心ღ✿。相比于传统卖场ღ✿，设计订购中心规模更小ღ✿，成本也更低ღ✿，但提供的是一对一的个性化设计服务ღ✿，能满足部分人对参与全屋家居设计的需求ღ✿。

　　而为了更方便触达消费者ღ✿，宜家选择两条腿走路ღ✿。线下ღ✿，在中国各大城市投资荟聚购物中心ღ✿，除了宜家门店ღ✿，还入驻了餐饮ღ✿、服饰ღ✿、电影娱乐等商家ღ✿，满足多元化线下需求ღ✿。线上ღ✿，则是启动例如“京津顾客配送中心”ღ✿，提高相应区域的配送效率ღ✿，方便消费者线上下单菲律宾申慱sunbetღ✿。ღ✿。

　　此外ღ✿，宜家还盯上了消费者处置旧家具的需求ღ✿。据媒体报道ღ✿，宜家当前正在筹建一个二手家具试点项目ღ✿。“如果宜家自营二手业务ღ✿，将通过对冲成本ღ✿，获得缓和降价压力的资金ღ✿。”有分析人士认为ღ✿。

　　根据国家统计局的相关数据ღ✿，2023年ღ✿，中国商品房销售面积为111735万平方米欧美眼影和日韩眼影ღ✿，较2022年下降8.5%ღ✿，其中住宅销售面积下降8.2%ღ✿；2024年1~9月份ღ✿，商品房销售面积84806万平方米ღ✿，同比下降7.5%ღ✿，其中住宅销售面积下降6.3%ღ✿。

　　反映到家具这个房地产下游行业大阳城集团娱乐游戏ღ✿，2023年全年ღ✿，中国规模以上家具制造业企业营业收入6555.7亿元ღ✿，同比下降4.4%ღ✿；2024年1~7月份ღ✿，数据有所回升ღ✿，同比增长4.3%至3643.9亿元ღ✿。

　　其中的逻辑很好理解ღ✿。一来ღ✿，大家装修新房的需求不似以往ღ✿；二来ღ✿，即便有装修ღ✿，或者置换家具的需求ღ✿，也大多考虑到性价比ღ✿。为了在有限的需求里争抢到蛋糕ღ✿，宜家必须在价格ღ✿、服务ღ✿、体验等方面多管齐下ღ✿。

　　社媒平台上ღ✿，和宜家同框频率较高的竞品品牌——林氏木业ღ✿，不仅背靠阿里巴巴扶持ღ✿，有大数据和云计算加持ღ✿，能快速洞察需求ღ✿、生产成本ღ✿，最近更是登顶抖音团购带货全国周榜首位ღ✿。相关数据显示ღ✿，目前林氏木业的门店数已经破千ღ✿，一把椅子卖出了3.6亿元的销售额ღ✿。

　　和宜家模式最为类似的品牌——日本宜得利家居（NITORI）ღ✿，一方面在加快在中国的开店速度ღ✿，（2024年7月开出第100家店ღ✿，预计2032年在中国超900家）ღ✿，另一方面则是和宜家一样ღ✿，主打一个降价ღ✿、性价比ღ✿。

　　此外ღ✿，消费者更加耳熟能详的家居品牌ღ✿，比如红星美凯龙ღ✿、居然之家ღ✿，也都在不同程度地降价让利ღ✿，或搭上“以旧换新”的风口大阳城集团娱乐游戏ღ✿。比如ღ✿，不久前长沙三家红星美凯龙ღ✿，宣布消费满额直降10%ღ✿，有居然之家门店推出满赠欧美眼影和日韩眼影ღ✿、抽奖ღ✿、砸金蛋ღ✿、直补千万现金券等多重优惠ღ✿。